“大嘴”姑娘的“洗脑喊麦”直播让T97咖啡走红，一个月内账号涨过百万，成为最近又一个现象级直播间。热度带来了越来越多的围观者。这种以销售线下店铺购买优惠券为主的直播间火爆之后，单次直播观看人数屡破千万。接着，老板李姣扩充个人IP账号矩阵，走到品牌前面，喊出了“上线第一年销售10亿”、“35个月超越瑞幸、星巴克”的口号。

然而在巨大的流量下，直播间的咖啡销售数据并不能支撑老板的野心。单场最高销售额在25万元以下，大多在5-10万元区间。和同样在商店卖团购券的Tim HorTons相比，账号粉丝还不到T97的一半。此前，每场不到10万的观众能够获得25-50万元的销售数据。越来越多的网友意识到，T97的葫芦里可能卖的不是咖啡。

T97品牌诞生于李姣创办的孵化平台喜柔。它最初的定位是“轻量级黑科技”营养健康食品。最早的T97品牌卖的是号称“清淡过瘾”的果冻，号称“清淡油润”的速溶咖啡。渠道主要依靠层级代理分销，即微信业务渠道。



现在，T97为什么要改变定位？咖啡梦包装下的真正生意是什么？

30万加盟费40个月？

有的店被曝一天只卖6杯。

答案是卖课，收割加盟商。

在T97直播间，老板李姣的账号位于其用户列表的最上方，他的账号简介、视频和直播内容引导用户加入社区并报名其品牌课程，称将分享T97的品牌玩法经验。进入社区后，有各种私域指南，如在线合作关系咨询、私域品牌类集合、店铺合作加盟等。，引导用户加微信，然后卖课程，推荐加盟。

在李姣的视频中，他声称真实的线下业务情况是日营业额超过3000。不额外推广单店，每个店150多杯。6月，全国门店数量已超过1600家。但其官方账号显示，店铺不到50家。据媒体报道，杭州7家T97门店中，月销量过千的只有3家。销量最高的店平均每天卖40杯左右，最少的平均每天只能卖6杯。T97的火爆也吸引了不少店主的主卡。在店主的短视频中，有很多T97店铺的空图，也有用户透露部分店铺已经关门。

加盟费包括品牌使用费、技术服务许可费、培训费、设备费、保证金、首批原材料费、线下运营费、线上外卖提成、收银系统费、设计费，其中品牌使用费5.98万元/3年，设备费13.5万元，保证金2万元，装修费2000元/平方。T97社区提供的开店避坑指南中写着:写字楼开店面积30-60平米，商场开店面积60-100平米。根据指南，装修费用至少要6-12万元，总费用超过30万元。

目前T97还处于花钱推广客户的阶段。网络直播的火爆为部分门店带来了流量，但同时直播间高达近五折的折扣券却让加盟商的腰包受益，也压低了加盟商的利润空间。在加盟费高、客流稀少、订单量大的压力下，有加盟商发来视频说要40个月才能回本。

另一个加盟案例，荣山河羊肉粉，之前在Tik Tok吸引了大量观众，也有类似的打法。还利用老板的视频平台推广“知府经”，吸引线下加盟。不久前，荣山河上海代表声称损失115万元，要求退款。虽然融山河后来官方回应事件为代理商个人管理不善，但事件仍暴露出此类加盟无门槛扩张、管理无序等问题。

市级代理交过百万加盟，品牌就协助市级代理招募区级代理，从中获利，以此类推，全市招募区级代理，区级代理层层招募单店，吸引受众加盟。对加盟商和门槛的控制松散，特许经营规则的制定似乎也没有统一性。离年底还有两个月。信誓旦旦要开一千家店的T97，会不会也走上“光荣餐”的道路？

此外，创造了成功人士的李姣，开始卖企业家联盟的课和“门票”，输出创业经验和人脉资源。报道称，一名自称是李姣助理的人给出了“2天1夜品牌突围营”的课程介绍，费用19800元，早鸟价格4980元/人。创业者联盟打出“成为李姣私人好友”的噱头，结识众多创业资源，号称一次性缴纳8万元即可享受终身服务。据报道，这项业务有1000多名会员。