今年以来，哔哩哔哩马不停蹄地布局直播电商业务，不断加快在直播交付领域的探索。
自5月起，哔哩哔哩头部体育UP主“雨说体育许靖宇”、头部美女UP主“剑嫂”、生活区UP主“雨哥跑来跑去”先后宣布将在哔哩哔哩开播直播。
以宝健嫂为例，其第一场直播持续了7个多小时，上架了62款产品，涵盖美妆、美食、服饰、生活等多个品类。根据哔哩哔哩官方发布的战报，首播当晚，宝健嫂直播间总成交GMV 2800万元，总互动量200万次，最高在线人数达5.5万，总投放量达2.5万。
宝鉴大嫂哔哩哔哩首播战报来源:哔哩哔哩
虽然这不是哔哩哔哩第一次尝试带货直播的水，但是像包建嫂这样的单挑选手进入球场，带货拿下如此骄人的成绩，还是第一次，直接助推了哔哩哔哩进入带货直播时代。
6月28日，哔哩哔哩发布内部邮件，宣布将整合多个团队成立全新级别的部门交易生态中心，由副董事长、首席运营官·李希直接负责，电商业务的重要性被提升到前所未有的高度。
同时，原电商事业部的产品和运营团队、部分主站业务中心以及有货的项目团队也将并入交易生态中心。
这意味着哔哩哔哩的电商架构已经重组，未来直播电商的相关业务将进一步放开。
不出所料，哔哩哔哩在完成组织架构调整后很快宣布推出全新的扶持计划“超新星计划”，以1000万的资源扶持起从未在哔哩哔哩带货直播或带货直播但仍处于探索阶段的业主，帮助他们探索直播行业的规律，快速找到适合自己的策略游戏。
哔哩哔哩超新星计划来源:哔哩哔哩
可见，直播电商业务被哔哩哔哩寄予厚望，承载着未来商业发展的重任。
基于各种行动，哔哩哔哩正在通过不同领域的电子商务业务的协作，建立一个更加完善的直播电子商务生态系统。
相比其他电商平台，哔哩哔哩明显谨慎保守，这也是其过去直播业务发展缓慢的重要原因。
从内容创作者的角度来说，如果哔哩哔哩up主带货进直播，就意味着要兼顾内容创作和直播运营，并在此基础上做好产品选择和售后服务保障，这对于长期深耕内容的UP主来说，显然是非常困难的。
从这个角度来说，要想跑通直播线，哔哩哔哩还是需要过UP主这一关。这也是哔哩哔哩在启动“超新星计划”之前，选择放下1000吨以上带货直播的主要权限，开通个人窗口，让主播带货直播、知识付费、添加销售小黄车，实现产销闭环的关键原因。
目前看来，哔哩哔哩正在加速放宽平台对直播主播的限制，同时完善直播的基础功能；另一方面，通过用商品支持高质量的UP主直播，满足站内用户的购物需求。
在这种情况下，哔哩哔哩的商业化逐渐明朗，直播电商业务也开始步入正轨。
从最新的财务数据来看，整个电子商务业务的表现给哔哩哔哩带来了越来越多的信心。
2023年第二季度财报显示，本季度哔哩哔哩总营收达53.04亿元，同比增长8%。其中，广告和增值服务仍是主要收入来源。受市场回暖影响，广告收入同比增长36%，增值服务同比增长9%，IP衍生品及其他业务(包括电商业务)表现良好，实现收入5.4亿元，同比增长10%。
哔哩哔哩2023年第二季度财报来源:哔哩哔哩
接下来，随着直播电商在哔哩哔哩的多维度工作一步步展开，其商业化或许会迎来真正的曙光。
直播能拯救哔哩哔哩吗？
了解哔哩哔哩的朋友应该知道，哔哩哔哩自2009年成立以来一直处于亏损状态。
就过去五年而言，哔哩哔哩的损失额仍在扩大。数据显示，2022年，哔哩哔哩净亏损74.97亿元，创历史新高，而2018年至2021年，哔哩哔哩净亏损分别为6.16亿元、12.89亿元、30.12亿元和67.89亿元，近五年累计亏损高达192亿元。
哔哩哔哩在过去五年中的净利润归他母亲所有。来源:短期快速口译
亏损的本质原因无非是广告、游戏、增值服务、ip衍生品等四大业务造血能力不足。
游戏和广告业务就不用说了，因为开发成本高，盈利非常困难，而后者又与整个互联网广告行业的现状息息相关，流动性不稳定，几乎很难帮助哔哩哔哩实现2024年盈亏平衡的目标。
至于增值服务业务，表面上看是业务中增长最稳定的板块，但实际上也给哔哩哔哩带来了很大的局限性。
对于用户来说，已经推出爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频平台的会员，不仅可以先于非会员看到更多内容，还可以跳过贴片广告。即使每年涨价，仍然有大量用户愿意为此付费。
但是哔哩哔哩没有贴片广告，长视频的内容也没有爱游腾丰富。好像买大会员不划算。
更重要的是，哔哩哔哩被称为白嫖党的福音。有很多人不喜欢，不付费，不收费，自然不会有多少用户会主动购买大会员。
就拿去年在哔哩哔哩测试的UP main视频付费功能来说，消息一出，就被很多用户吐槽，有的指责UP main割韭菜，有的指责“小破站”忘初心，很少有用户愿意为内容付费。
来源:哔哩哔哩截图
在这一点上，哔哩哔哩似乎只剩下知识产权衍生品和其他业务，它仍然有很强的前景和潜力。
对于哔哩哔哩来说，只有提高ip衍生品等业务的流动性，才能迎来真正的盈利拐点，这也是哔哩哔哩近两年将更多精力放在电商业务上的重要原因。
细化到直播电商业务，今年6月18日期间，哔哩哔哩带货直播数量同比增长近7.5倍，用户通过哔哩哔哩订购的SKU数量同比增长近4倍，这也在一定程度上证明了哔哩哔哩直播电商业务的可行性和潜力。
或许有一天，带货直播真的能拯救哔哩哔哩，为其创造更多商业化可能，成为支撑平台业绩的新支柱。
哔哩哔哩需要找到下一个李佳琪。
过去很长一段时间，哔哩哔哩以视频为主，直播业务几乎处于边缘，而基于直播架构，以卖货为主的直播更是不受用户欢迎。
然而，随着直播电商的兴起，哔哩哔哩嗅到了这条赛道的潜在能量，逐渐开始转变思路，试图搭上这趟高速发展的列车。
但无论如何，带货直播的布局不是一时之功，短时间内很难建立起完整的服务生态圈，赶上淘宝、Tik Tok、Aauto faster等优势明显的电商平台。
就上面提到的“超新星计划”而言，b站设定的目标是以百万量级的商品孵化100个UP主，加速建立用户在哔哩哔哩的消费心态，相当保守和内敛。
而在淘宝的另一边，则是另一番景象。仅今年6月18日期间，淘宝就宣布支持超过5万名新主播，超过100个明星直播间，10万个品牌直播间。他们之间有着巨大的差距。
淘宝更不用说还有李佳琪，一个即使口碑翻车被全网诟病仍能突破千万观众的头部主播。
纵观整个直播电商赛道，淘宝有李佳琪，Aauto Quicker有辛巴，Tik Tok有东方精选，疯狂小杨，但是和他们相比，哔哩哔哩的剑姐姐还是有明显差距，竞争优势不大。
就目前来看，平台没有头部主播，用户也没有看直播和购物的习惯。哔哩哔哩还需要做出很多努力。
2024年越来越近了，留给哔哩哔哩的时间不多了。接下来，如果它的直播电商业务真的要站起来，或许培养李佳琪这样的标杆主播只是第一步。
作者|李想”